Muchos practicamos Networking desde
siempre, en muchos casos no tenemos conciencia de ello pero es
absolutamente real y objetivo, siempre estamos en contacto con empresas y
profesionales “intentando” desarrollar negocio y hoy en día más y con
más esfuerzo.
Lo primero, que significa Networking: el anglicismo que asumimos significa “trabajando en red”.
En nuestro caso y aplicado el término al contexto: Networking es
el trabajo colaborativo entre una red de profesionales de distintos
sectores de actividad y por lo tanto complementarios y SIN competencia
que trabajamos en equipo, que compartimos y solicitamos contactos
comerciales objetivos. ·El fin es llegar a nuevos clientes y por tanto
generar más negocio en un entorno de confianza y proacción mediante la
recomendación de otro profesional que nos conoce y confía en nuestra
profesionalidad.
Dicho esto. El modelo estructurado y sistemático de Networking es
casi imperativo integrarlo en nuestras neuronas como una práctica de
Marketing comercial al que estamos abocados a hacer arte y parte de
nuestro marketing mix de ventas.
Las empresas que no entiendan este paradigma del Marketing,
seguirán haciendo lo mismo de siempre con los mismos resultados… Albert
Einstein dixit: “Si buscas resultados distintos no hagas siempre lo
mismo”, absolutamente de acuerdo.
El desarrollo de equipos de trabajo que colaboren presencialmente
mediante un sistema estructurado de reuniones, permite que las empresas y
profesionales que las representamos desarrollemos un clima de confianza
que lleva a la generación de sinergias y prescripción de contactos de
negocio por confianza que crece de manera exponencial cuanto más y mejor
se integren los equipos de Networking con dinámicas periódicas y
definidas
Complementariamente si aprovechamos la potencia de Internet y las
Redes Sociales con toda la potencia de difusión, compartición de
información y comunicación, unido a las reuniones presenciales,
obtenemos una simbiosis inmejorable. No nos olvidemos que a las personas
nos gusta vernos la cara si se trata de negocios. Es decir contacto
presencial más herramientas de Social Media es una ecuación perfecta.
Además en estos tiempos en que podemos contar con escasas ayudas…
podemos generar un importante número de clientes que de otra forma
sería inimaginable por no decir imposible Aprovechando ambos ámbitos
presencial y virtual sin que suponga un esfuerzo adicional que no
podamos asumir.
Aportando e invirtiendo lo que todo el mundo disponemos como
máximo capital para su negocio, muestro tiempo, trabajo y energía
podemos obtener excelentes resultados desarrollando habilidades de
Networking.
De hecho y estos son datos, hay profesionales que con un modelo
sistemático y organizado de Networking obtienen hasta el 100% de
contactos comerciales.
Si desarrollamos habilidades de Networking, incrementaremos el potencial de contactos y cierre de
Negocios y nos podremos permitir optimizar otras áreas de nuestra empresa o negocio.
Si hoy en día las empresas mediante la práctica de Networking y
invirtiendo un recurso, nuestro valioso tiempo el cual no depende su
disposición más que de nosotros podemos mejorar nuestros negocios y
nuestras vidas.
Los factores macro que no controlamos, dejemos que sigan los
responsables especulando como salir de la…mientras los profesionales, es
decir la Sociedad como siempre vamos por delante con nuestro propios
recursos, nuestras ideas, nuestro tiempo, nuestro trabajo y nuestra
ilusión que eso ciertamente es nuestro y lo podemos manejar y modular.
¿Hacemos Networking o queremos seguir haciendo las cosas del mismo modo?